李刘瓜果合作社组织农户抱团闯市场

• 发布日期：2017-09-15

• 来源：东台日报

初秋清晨，农户们满载着刚采摘的黄秋葵来到南沈灶镇万桥村李刘瓜果蔬菜专业合作社。过磅、装包、结账，合作社负责人李华忙得不亦乐乎，农民们脸上也笑开了颜。

李华曾是村里的一名农技员。2001年，镇里号召各村进行农业产业结构调整，推广种植荷兰豆。身为村农技员的李华走东家跑西家，苦口婆心地动员，这才好不容易调整了100亩土地种植荷兰豆。可李华没想到的是，其实农户只种了50亩。深入一调查，原来农户怕担风险，不知道种植荷兰豆是否能有收益，碍于李华的面子才只种植了50亩。这件事给了李华很大的启发，经过反复思考，他决定冒一下市场风险，自己带头收购，确保农户增收。

蔬菜收购，不仅仅是等待农民送货上门，还要做好产前、产中、产后服务。李华虽然掌握着相关种植技术，但是他依然注重各类蔬菜瓜果栽培技术的学习，并带头在自家承包田搞好示范。

荷兰豆刚推广时，农户普遍存在疑虑，一是担心市场，二是不懂技术。李华从荷兰豆品种的选择、播种时间、田块要求、各个关键时期的管理技术要领，一一通过广播向农户作了宣传，打消了农户心头的疑虑。农户们选择种植“成驹30”小白花荷兰豆，亩产收入达4000—5000元。万桥村荷兰豆的种植面积一下子扩大到1000亩左右，这在粮食棉花价格走低的大形势下，无形中鼓起了农户的口袋。

李华认为，合作社还应承担市场调研的任务，引导农户根据市场行情，逆向思维，科学合理种植。去年，黄秋葵因为种植面积扩大，市场饱和，效益明显低于往年。今春，不少农户想放弃种植黄秋葵，李华因势利导，劝导农户反向思考，适量种植。万桥三组刘汉忠今年种植了0.5亩地的黄秋葵，可望收入4500元。

在万桥村，小小的荠菜如今已经成为村民们的致富菜。李华还记得2011年刚开始推广荠菜种植时，大家都不敢种。他免费发放荠菜种，签订合同保证收购，并实行保护价收购，一下子调动了农户的积极性。如今，万桥村的荠菜种植面积已经增加到500亩，还扩大到了周边的李灶、晨光、常灶、天鹅等村。

信守承诺，让利于民。这是李刘瓜果蔬菜专业合作社的一条不成文规定。李华在选择经销商时，坚持货比三家，让老百姓得到更多的实惠。荷兰豆收购时节，他考虑到在家采摘的大都是留守老人和留守妇女，十分辛苦。收购时，他坚持每斤加价0.1—0.2元。他还积极引导社员根据市场行情，错位发展，做到人无我有，人有我优。

“绿色、有机蔬菜在今后一定更受欢迎。”李华思维敏捷，他决定带领农户在发展绿色、健康蔬菜上下功夫、做文章，让农户享受农业发展的红利。